外贸人如何用 LinkedIn 找客户？LinkedIn 找客户实战教程

在传统找客户方式越来越卷的情况下，LinkedIn（领英） 成为了越来越多外贸业务员“捡漏+精准开发”的秘密武器。

但你可能也会遇到这些问题👇

• LinkedIn 账号注册不了？
• 新账号没曝光，没人加？
• 客户一堆，发请求却总被拒？
• 发内容没人看，客户看不到我？

别急，这篇文章我把从 0 到 1 搞定 LinkedIn 获客的关键步骤梳理清楚了，照着做，你也能在领英开发出客户线索！

LinkedIn 账号怎么注册？为什么很多人失败？

注册 LinkedIn 账号最容易卡壳的几个点是：被风控、无法验证、收不到验证码、账号无效。

注册前准备：

• 科学上网：建议全局模式开启；
• 新邮箱：推荐 Gmail，避免用公司邮箱。也可以用 QQ/163 邮箱；
• 新手机号：未注册过领英的中国手机号码；
• 个人头像：准备一张正式职业照，后面完善资料用。

注册小技巧（“曲线注册法”）：

1. 第一步：先关闭科学上网，访问国内版 LinkedIn（点击）进行邮箱注册；
2. 第二步：注册到“手机验证”这一步时关闭浏览器；
3. 第三步：开启科学上网，访问国际版（点击）登录同一个账号，继续验证并完善资料。

新账号怎么快速“起号”？

很多人注册完账号之后就放那儿了，其实 LinkedIn 和抖音/小红书类似，也有“养号机制”。

快速成长建议：

• 每天加人、互动、点赞，不要太频繁（前两周建议每天加 10-20 个）；
• 多浏览内容、点击别人资料页，增加活跃度；
• 多发布内容（哪怕是转发公司主页或行业新闻）。

LinkedIn 找客户有哪些方法？

领英获客主要靠“主动+内容”双轮驱动。

主动开发三步法：

1. 精准搜索：输入关键词（职位+行业+地区），比如“purchasing manager furniture UK”；
2. 顺藤摸瓜：点开客户资料 → 看他们关注了谁/在哪些公司工作 → 延伸新客户线索；
3. 客户的客户：比如终端品牌商、使用者，帮助你反向找到渠道或上游资源。

怎么提高客户“通过你好友申请”的概率？

很多人发了几十个请求，一个都没通过。问题出在哪？

提升通过率的关键是三点：

1. 资料页要完整：头像、公司、职位、简介都要写全，别空着！
2. 别直接硬加：先点赞、评论对方内容，互动几次再发请求
3. 写个性化邀请语：一句简单的“Hi, I saw you are in xxx industry…”会比“Let’s connect”强 100 倍！

加分小技巧：

优先添加“最近有活动”的客户，比如刚发过帖子、刚换工作、刚点赞别人的人，通过率会高很多！

额外小建议

你也可以搭配一些第三方工具或 CRM 系统，将 LinkedIn 找到的客户信息整理下来，继续配合：

• 邮件营销
• WhatsApp 开发
• Meta/Facebook 再营销

形成一个更高效的私域开发闭环。

结语

LinkedIn 是一个超级适合做 B2B 精准获客的平台。虽然操作门槛稍高，但如果你懂方法、有节奏地做，加人、发内容、做互动，你一定能收获不少“客户主动加你”的惊喜！

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